俄罗斯市场以及OZON平台，可能是时下跨境电商行业最火的新兴市场和平台之一。但很多跨境电商卖家可能出于此前对俄罗斯市场印象，以及时下俄罗斯的国际形势，因担心风险问题，而不敢涉足。那我们不仅要思考，为什么“巨大风险”下，俄罗斯市场和OZON平台突然大热？是否我们过往对俄罗斯的印象过于固化？

　　本文将还原一个真实的俄罗斯市场，并展现当前OZON平台中国跨境电商卖家销售最热门的品类和产品，为想要入驻OZON的卖家提供选品指导。如果你还有其他运营方面需要攻破的，可以关注8月24日2023年Ozon官方年度运营大会（厦门），扫描海报二维码或点击【报名】对接KA运营经理获取年终旺季流量扶持。

　　首先，从宏观经济来看，俄罗斯属于全球第十一大经济体，人均GDP相对约1.775万亿美金，人口基数相对较大达1.45亿。值得一提的是，虽然俄罗斯人均GDP放在全球国家中不算突出，但俄罗斯人均可支配收入较高达1.22万美元，这就决定了俄罗斯消费者具有较高的消费能力。

　　从中俄双边贸易的增长来看，过去三年中俄边贸每年都以30%的速度在增长，2021年1468亿美元、2022年1910亿美元，2023年有望突破2500亿美元。由于众所周知的原因，目前俄罗斯市场对于家居日用、服装、护肤等几乎全品类的产品需求极大。而中国制造因为得天独厚的条件，无疑将成为俄罗斯市场的最佳选项之一。这也为中国跨境电商卖家出海俄罗斯市场，提供了巨大的商机。

　　若从俄罗斯电商市场的规模来看，2021年俄罗斯电商市场规模大约550亿美金，这一数字并不算大，但在这样的市场基数下，产生了17亿的电商订单。这样的比例是相当惊人的。当前俄罗斯电商渗透率约10%，如果按照上述的比例来看，未来俄罗斯电商市场订单量增量空间巨大。

　　对于不少跨境电商卖家而言，其最关注的“俄罗斯市场风险”，大概率是来自于卢布的汇率变动问题。但据了解，OZON平台的结算，可以按人民币和美金进行结算。卖家可以自主选择结算的货币。

　　据OZON官方透露，目前在OZON平台最热门的品类为“消费电子、鞋服、家居、母婴”，其中消费电子和鞋服类目占平台GMV比重非常高，在所有类目中属于一骑绝尘的地位。

　　消费电子：热卖的产品包括手机、平板电脑、耳机、显卡、内存卡、牙刷、电动剃须刀、智能家居等；值得关注的是，消费电子产品，目前在俄罗斯市场以及OZON平台上属于销量高且客单价高的品类，利润空间巨大。

　　鞋服：热卖的产品，包括保暖衣裤、外套（羽绒服、夹克、大衣）、帽子、运动鞋、靴子、运动套装等。有卖家会担心鞋服品类的退换货风险，实际上不同于国内电商普遍的“包邮”，俄罗斯消费者在OZON平台退货是需要支付退货运费的，有时运费甚至占了产品总价的一半以上，出于此原因很多消费者可能最后不会选择退货。

　　家居：热卖产品，包括狩猎用品、背包、足球-骑马-跑步（装备）、工具套装、灯饰、车载显示屏、家庭装饰用品、厨房用品。除此之外，在此类目中卖家可以重点去拓展花园类型产品，市场空间巨大。

　　母婴：热卖的产品，包括积木、拼装玩具、娃娃、汽车模型、占卜、皮具用具。有卖家担心俄罗斯生育率比较低，母婴类产品可能没市场。一个现实的问题：尽管俄罗斯生育率不高，但是只要愿意生小孩的家长，都是会大量的购买母婴产品给自己的孩子。

　　比如，此前在国内非常火的一款讲故事的兔子玩偶，在OZON平台利润就非常高。可能在国内的采购价格就是40块左右，但在俄罗斯市场可以卖到3000卢布，将近人民币300元。

　　综上，OZON建议卖家：针对俄罗斯市场，卖家要转变一个观念——关注的点不应该只是单量的多少，更要关注到产品的利润率。可能一天出5-10单，一个月利润基本就能稳定在8K-10K。所以也不建议卖家去OZON平台销售客单价低的产品。

(责任编辑：管理)